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创新创业与企业实务系列讲座|邓立治：商业计划书的系统结构、演示设计和路演
12月2日上午，北京科技大学经济管理学院创新创业研究中心主任邓立治副教授受邀来到国科大MBA“创新创业与企业实务训练营”为2022级脱产班学生带来了精彩的线上讲座。邓老师以《商业计划书的系统结构、演示设计和路演》为题，结合自己多年带领学生参加创业大赛的经验，向同学们介绍了商业计划书的价值与定位，并就商业计划书的写作结构与逻辑，演示技巧等进行了详细讲解。
首先，邓老师指出商业计划书是创业者与投资人之间的桥梁，其本质是创业创业者对于用户痛点所提供的解决方案，及对未来的产业发展的预测和价值展现。一份好的商业计划书应具有系统化、专业化、市场化、框架化等特征，它既是全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料，同时也是风险投资的敲门砖，更是为创业者理清项目思路的载体及项目后续实施和调整计划的行动指南。
随后，邓老师通过大量的创业实践案例及计划书的分享，向同学们详细介绍了市场调研、发现痛点、确立解决方案的过程，同时就商业计划书的写作结构、逻辑层次、产品介绍等，引入了自己原创的“鱼型模型”进行讲解，加深了同学们对商业计划书写作的理解与认识。
最后，邓老师重点讲解了商业计划书的演示技巧。围绕着演示中的四大问题，十二个逻辑点，邓老师指出，在演示中要通过计划书的内涵和功能，突出逻辑设计思路，从创新维度、团队维度、商业维度、财务维度四个维度出发介绍做什么、如何做、由谁做、怎样融，传递有效信息和价值，激发投资人的投资欲望。
整个讲座干货满满，详实且具有代表性的案例，让同学们对商业计划书的写作与演示技巧有了更为直观的认知。
（图/文 高扬、岳杰慧）
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嘉宾简介：邓立治，北京科技大学经济管理学院副教授、硕士生导师，管理学博士，经济管理学院创新创业研究中心主任。美国德克萨斯大学阿灵顿分校创业教育访问学者，教育部首批万名优秀创新创业导师。研究方向为创业管理与创业教育、商业计划书制作与演示设计，主持和参与过国家社会科学基金、北京市社会科学基金等20余项教学与科研项目，发表论文50余篇。在国内外开发了“商业计划书制作与演示设计”三层次课程体系，出版了《商业计划书：原理、演示与案例》（第2版，机械工业出版社，2018）《商业计划书案例：从创新创业大赛到创业实战》（机械工业出版社，2021）等教材和案例集，开发了慕课“商业计划书模块化制作与演示设计”（中国大学慕课、学堂在线、智慧树），先后受邀为100多所高校师生举办过“商业计划书制作与演示设计”课程培训和竞赛讲座，培养创业教师1000多名，培训大学生上万名。先后指导过200多个大学生创业项目参与中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛和iCAN国际创新创业大赛，获得过全国金奖在内的国家级奖项17次，省部级以上奖项90次，参与孵化20多个创业项目。曾荣获“全国高等学校创新创业工作先进个人”“北京市高等教育教学成果奖一等奖”“北京高校优秀专业课主讲教师”“北京高校优质本科课程”“北京高校优质本科教材”“冶金优秀教材奖”“黑龙江省科学技术奖二等奖”等多项荣誉。
国科大MBA“创新创业与企业实务训练营”依托中国科学院大学的教育资源、科研资源、产业资源，整合校外师资力量参与创新创业人才培养，邀请具有丰富创业实践经验的知名企业家、风险投资家、行业专家、资深教授和科研工作者等，共同组成教学团队，以理论讲授、经验分享、企业参访、创业诊断、项目路演等互动式、多元化的教学模式，开展以创新与创业领域为目标的教育和研究活动，旨在培养大批有创新精神和创业能力的复合型人才。
