近日，松禾资本合伙人张国玺应邀为国科大2021级MBA“创新创业与企业实务训练营”进行主题为“从投资人的视角看商业计划书的准备与路演”的讲座。本次课程主要围绕介绍风险投资的逻辑和技巧、如何准备好的商业计划书、以投资人的角度对商业计划书和路演提出建议、针对学生的主要问题进行交流等三方面展开。

课程回顾：

首先张老师以医疗健康为例，分享了风险投资逻辑主要有以下三点：关注需求、关注新技术以及投资研发实力强、互补型团队。总结来说就是定战略，搭班子，带队伍；抓客户，赚现金，打胜仗。其次，张老师对商业计划书进行了说明：第一对是商业模式的思考，创业公司是怎样的盈利模式，收费模式以及如何获利，第二是创业公司整体战略，第三是对内指导经营，对外推介融资。这要求在逻辑、内容、格式以及格调方面的能力。

接下来，张老师就同学们的商业计划书提出自己的看法和建议。张老师从如何更好地提升自身产品核心竞争力及产品差异化如何细化；团队成员是否稳定；资金规划是否合理等方面，对项目小组的疑问进行了很好的解答。

第一小组分享的项目是线上配镜，基于线下配镜成本高，产品老化及体验服务差等痛点。老师也给出了相应的建议：实体店市场规模大，线上体验如何实现；如何接入相关医疗资源；股权结构是否清晰；资金来源及核心竞争力是如何提升；用户调研及库存管理还需考虑。

第二组同学分享了XR+AI虚拟制片智能影像全流程解决方案，项目包括提供XR虚拟制片、智慧实时活动展示、创意设计、交互多媒体、数字影视、虚拟空间定制及数字人订制等服务，为品牌形象进行数字化赋能。张老师也与项目组进行了热烈的讨论，并给出了相应的建议。

第三组同学分享了无人驾驶帆船项目，整个概念是由爱好而生。与张老师探讨了项目的痛点、运营模式及未来市场规模等问题，张老师也给出了许多建议，帮助项目更好的落地。张老师也提到应该进一步提炼核心竞争力以应对竞争对手及客户的开拓，还有团队成员的建设等问题。

课程的最后，张老师针对同学们提出的问题与同学们进行了细致的解答。

图：沙雨齐、王雪

文：沙雨齐、王雪

背景链接：

张国玺，松禾资本合伙人，约翰霍普金斯大学公共卫生博士候选人.北大光华全日制MBA、药学学士。主导投资了昭衍生物、海和生物、六合宁远、盟科医药、博雅辑因、启德医药、慧心医谷、中关村水木医疗、百奥智汇、衡道病理等多个明星项目，荣获“2022年中国40位40岁以下最佳直投基金青年投资人”，曾在罗氏、诺华、辉瑞等500 强跨国企业负责销售管理、市场及医学部工作。 

国科大MBA“创新创业与企业实务训练营”依托中国科学院大学的教育资源、科研资源、产业资源，整合校外师资力量参与创新创业人才培养，邀请具有丰富创业实践经验的知名企业家、风险投资家、行业专家、资深教授和科研工作者等，共同组成教学团队，以理论讲授、经验分享、企业参访、创业诊断、项目路演等互动式、多元化的教学模式，开展以创新与创业领域为目标的教育和研究活动，旨在培养大批有创新精神和创业能力的复合型人才。